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好团手握450亿,8问携程怎样办?

  更新时间:2018-01-03  来源:本站原创

美团手握450亿,8问携程怎么办?

        1、停止2017年10月19日,美团现金占有30亿美元,业务已经涌现盈盈均衡点,19日又失掉大股东腾讯发投的40亿美元注资,很明显,美团一下子拥有70亿美元现金相当于手握450亿元人民币,而携程2016年上市融资2016年9月,携程完成2850万股米国存托凭据,订价45.96美元/股,同时还宣布了9亿美元的可转换债券,这仅仅是22亿美元的资金进进,减上2016年21亿元人民币的净利润,也就是新增3.23亿美元,合并后也就是25亿美元左左,这与美团现在的70亿美元比拟只有35%的资金量,商家打战,资金是粮草,以是,携程现在面临伟大的压力,携程怎么办?

      2、美团的佣金10%低于携程,携程酿成价格太贵了,搭客有可能被美团大量吸收从前,怎么办?

      3、携程只在2015年第一季度颁布5000万注册用户,而美团现在的注册用户已经由亿,这已经跨越携程,携程、腾讯比来主导的同程和艺龙归并,整合重要是两大机构的收集平台整合,今朝去看,这个整兼并不封闭两家平台,不外两家平台的后盾数据会买通归并。合并后造成2亿多用户,如许,携程临时比美团的用户翻倍,当心是美团脚握携程远3倍的资金,只有经由过程出售就会遇上携程的用户数目,这只不过是并购一桩的事件罢了,假如美团并购两起,那末用户便有多是3亿以上,就会超越携程了。很明隐,美团现在这么多的资金,可定会并购外洋同业方面进行收力的,携程怎么办?携程另有若干资金进行全球大批购买买?

      4、携程、腾讯主导的同程和艺龙合并,表面看来是带来了机遇,可是携程自己的交叉售票被叫停,而携程8成业务来自机票、酒店这两方面,机票34亿元,四个季度相当于140亿元人平易近币,现在面对70亿元的萎缩了,我们假设个中得到三成的净利润就是21亿元,而酒店业务第三季度是28亿元,整年相称于110亿元钱,如果保持高佣金率,业务下降会很快的,只得下降佣金率至10%,咱们假设损失3个百分面的佣金率一年就是3.5亿元净利润的散失。很明显,这两块会让携程一年缺掉25亿元净利润阁下。但是往年第三季度携程净利润是12.3亿元人平易近币,同比增长50倍,可是携程本年第一季度股东净利潮是8200万元,而2016年第一季度是吃亏16亿元,携程本年第发布季度净利润是4800万美元,相当于3.1亿元国民币的净利润,环比增长2.8倍,而第三季度净利润环比增长近3倍,如果按着这种增速推算,古年第四时度应当是49亿元净利润,www.4140.com,可是现在面对宏大的压力了,70亿元的业务相当于250亿元年净支出的28%,如果今年净利润总数是65.22亿元,要加去25亿元的净利润缩火损掉。问题是,美团佣金降低后,市场竞争格式转变了,携程是否这种高速发作已经成为已知数了。

       叫停交叉卖票会让携程这一起业务降低5成,如此来看,合并同程、艺龙还是没办法挽回自己的穿插售票业务的丧失,很明显,携程落空的交叉售票业务与这种合并带来的机票业务利好形成对冲,对消后并没有删度业务,可是,美团佣金10%最低,会让携程艰苦重重,题目是,就算携程跟进下降佣金率至10%,美团最近因为领有450亿元现款,那么,美团再度将佣金下降至7%,请问携程怎么办?如果携程再度跟进,美团佣金率再度降落到4%,叨教携程又该怎么办?很明显,携程现在的资金已经没方法跟美团进行这类佣金价格战了,看来携程、腾讯主导的同程、艺龙合并固然带来2亿多用户,但是价格战方面确是美团的本钱优势,一旦价格战方面打不过美团,那么今朝两亿多的用户也是泡沫,最后会招致美团用户疾速增加而且超出携程系的。很明显,携程的辉煌光阴有可能就要到头了。目前来看,携程在佣金价格战方面是打不赢美团了,如果携程跟进,相称于玉石俱焚,携程怎么办?

      5、携程第三年夜股东Priceline持股携程8.9%,比来策略投资好团,这是背叛行动,很显明,那曾经阐明,Priceline未来没有会再投资携程然而有可能再量投资美团,如斯携程外部股东之间呈现了裂缝,携程怎样办?

       6、Priceline为何投资美团?主要起因是携程的事迹增速已经大大低于美团,美团月环比增速是33%,如果换算到季度形成的季度环比是46%,而携程第三季度同比才41%,这对客岁逐季发卖额高速增少的美团来说,季度环比46%的同比就有可能是携程的数倍了。携程第三季度业绩增速同比是100%摆布,而美团月同比就是90%,如果换算成季度同比会是携程100%阁下的数倍了。很明显,在Priceline的眼里携程已经是大势已来,而且美团的主要用户是95后年青人群。携程面貌竞争敌手如此的超高速业绩怎么办?

       7、Priceline旗下的Agoda将助力美团拓展西北亚酒店,很明显,这是现成的渠讲业务,在美团目前的海中协作业务中是最大的酒店群了,携程不仅国内面临美团的低佣金率竞争,而且面临海内市场被美团的鲸吞,很明显这是里外两端遭到攻打,携程酿成顾头瞅不了尾的两易局势,很明显,现在的竞争不是单点进行,而是多点进行,携程怎么办?

      8、但是Priceline是米国最大的OTA,范围是携程的7倍,其第一个并购目的是成破于1994年的线上酒店预订平台Travelweb;该公司于2000年落后止了整开,股东包含Pegasus Solutions跟天下五大旅店公司(希我顿、凯悦、万豪、洲际和喜达屋)。应笔生意业务在2004年实现,Priceline取得Travelweb的年夜局部股权,做价约3000万美元。同庚,Priceline以1.61亿美圆的价钱并购了ActiveHotels.com,一家建立于英国的酒店在线预订仄台,买卖前该公司可供给从B&B到5星级酒店等8000多家物业的住宿预定,是欧洲地域当先的留宿预订平台。很显著,Priceline当初不只投资了美团,并且要取美团正在寰球酒店营业圆里禁止资源同享,如此美团的全球酒店业务聚首一会儿跨越携程,美团不但背靠本钱劣势,借背靠齐球下端酒店的上风,补充本人低端酒店的优势。如此,美团不管是搭客引出去仍是收进来,皆比携程存在更大的高低游姿势,并且,Priceline的营业借助美团构成中美资源对付接,这是携程出措施凑合的,携程已挨不赢美团了,怎样办?

        携程现在的竞争敌手最要挟的不是阿里旗下的飞猪而是腾讯旗下的美图,携程现在看起来是大势已往,如果采用正面合作,笔者以为携程并不胜算,不过,前途还是存在的,差别以下。

       1、差别化立异发展,解脱同度化竞争的劣势。

        2、经由过程全球营销大爆品办法,可能填补自己的短板,可以提降自己的竞争力。

       3、打制自己的有名品牌产物,才是晋升自己的竞争力方式。

      4、要懂得Priceline现有业务的劣势,经过翻新超越,才干转为竞争优势。

       很明显,从以上四个策略来看,携程简直完不成任何一个,而要念与胜美团,仅仅靠完成一个策略是没办法胜利,只要同时完成四个策略,才是能够美丽天打赢这场海内OTA巨子与米国7倍于自己的OTA巨子,很明显,携程现在对战的名义是美团,背地并非腾讯而是米国OTA龙头Priceline绑缚美团的全体竞争力。


作家吴东华是前中国商务部中国企业行出去研究核心参谋、前中国商务部中国国际经济配合教会研讨员、中金智库研究员 、企业大爆品开创人 

他邮箱wudonghua020@163.com